闽南网2015年12月2日讯泉州的LED照明行业在近一两年已经开始归于沉寂，但其中还有人在默默地坚持着，泉州世光照明科技有限公司总经理林介本就是其中一个。作为光学专业出身的技术型老板，林介本10年来凭着对LED照明的热爱与执著，开发出的产品远销澳洲、南美等国家，并且建立了泉州市世芯智能照明技术研究院，致力于智能照明和特殊照明的新技术研发。 福建泉州世光照明科技有限公司总经理林介本 回归泉州市场 作为华侨大学光学专业的学生，林介本自大四起就开始在光电行业摸索，自费参加厦门、深圳各地光电展，还毛遂自荐跑到光电企业实习。大四至读研期间，这些经验为林介本的创业提供了最初的技术资本。2009年研究生毕业后，林介本便自然而然地创立了世光照明，开始了创业之路，在全国各地拓展经销商，还将产品卖到了澳洲、南美。 近两年来，电商的崛起使中国市场发生了翻天覆地的变化，国内一线品牌雷士照明、欧普照明的经销商实体店也受到很大的影响。林介本撤回了十几家国内的经销商，转而立足本地，扩展泉州市场。“有一次去国外考察市场，发现一个城市人口才300万，而LED照明产品需求量很大。泉州人口那么多，岂不是市场更大？”林介本介绍，为了拓展本地口碑市场，他要求自己将心沉淀下来，立足做本土品牌，了解本地市民的消费需求。 “通过市场考察，我发现泉州业主装修时电工一般筒灯会开孔8cm和9cm，而市民在选灯时往往会在选择正白光或暖白光犹豫不决，而市面上很多筒灯开孔尺寸不符，色调也只有正白光或暖白光单种光。”林介本发现这一市场痛点后，立即研发出简约的8~9cm开孔共用，通过普通开关实现正白光、暖白光、中性光三段可调的筒灯，这一产品很快就受到了市场的青睐。 多渠道多产品线 为了拓展电商渠道，林介本将淘宝和微商城定义为创意产品营销。除了通用的家居照明产品，林介本还专门推出了护眼台灯、灭蚊神器、音乐球泡等创意产品，吸引了许多粉丝。“电商和实体店一样不容易做，要想做好，必须有合适的运营模式。林介本介绍，目前已有20多个线上分销商加盟，并建立统一的品牌和价格体系。其中，不少分销商做得好，竟然连淘宝、微信、线下朋友圈也一起做，形成了线上线下双管齐下的运营模式。 除了家居照明产品和创意产品之外，林介本又开拓着新的产品线：新型LED路灯。林介本每次开车经过南安的乡村小路时，都会看到小路边点亮的路灯都已老旧，而且采用的是传统灯具，极耗电，且存在一定的危险性。于是，林介本决定将公司出口欧洲、南美的LED路灯产品改造成适合本地农村照明的产品系列，开发出的新型太阳能LED路灯是LED、太阳能、锂电池三个产业的跨界整合。 此外，林介本还研发了定时调光功能的控制电源，可以选择不同时段的亮灯模式，例如下午6点到次日凌晨0点100%点亮，0点到3点实现50%亮度，3点到天亮时才有20%~30%亮度，这种方式可以实现“二次节能”。（海都记者谢洛静）

■本报记者林超连报道时间：2015年9月11日 “世光照明研究院办公室装修差不多了，已可正式对外开放，我们致力于LED科研、教育、商业发展。”日前，泉州市世光照明有限公司总经理林介本的一条朋友圈动态引来南安LED业内人士关注。 据了解，这个以世光照明为主导，囊括了华侨大学、黎明大学等高校照明领域专家的研究院，将从产品检测、技术服务、人才培养交流等方面服务南安乃至泉州LED产业，推动泉州LED产业健康发展。 组建LED专家库攻克技术难关 世光照明研究院位于泉州（南安）光电信息产业基地世光照明有限公司内。尽管办公面积不大，但研究院来头可不小。据林介本介绍，研究院是一个名副其实的LED专家库。目前，除了华大、黎大等高校专家外，公司还邀请了泉州LED企业的核心骨干进驻，形成一个阵容强大的LED智库。 研究院主要有几大功能。首先，将承担起LED产业技术攻坚的职能。据透露，南安LED企业如果有什么技术问题，可以寻求研究院专家库进行解决。“光电信息产业园周边很多企业的LED核心技术骨干都是我们的专家库成员，企业遇到技术难题自身无法解决，可以交给研究院攻克。”林介本说。 此外，研究院可以为南企提供产品检测。目前包括泉州南环路、南安梅山等地就有不少LED企业的产品交由研究院进行检测。 在人才培养和交流上，研究院本身也是一个“蓄水池”。林介本在做企业的同时，本身也在高校进行教学，其手下不少学生毕业后已经在南安一些LED企业里担任工程师，成为技术骨干。 而在高校资源对接上，研究院也将发挥重要作用。此前，南安一直缺乏专业的LED产品检测平台，要建设这样一个平台十分不易，光一台专业检测设备都要二三十万元。 “检测设备昂贵，但可以通过很多方式解决。”林介本告诉记者，厦门职业中专学校光用来进行光源检测的积分球就有10多个，这些设备放在学校里大部分时间都是闲置的，如果通过研究院平台进行对接，并加以利用，对企业将大有裨益。 为此，林介本在主导建立研究院的同时，就跟华大、黎大等拥有技术研发能力以及产品检测系统的高校事先沟通，而这些高校也十分愿意和企业对接。他表示，研究院开放后，将进一步跟厦门、上海等地的检测中心或者研究所对接，利用外界已有资源服务本地企业。 期待成立LED产业联盟 2009年，林介本作为一名华侨大学毕业研究生，由泉州市生产力促进中心引荐到泉州光电信息产业基地国家大学科技园福建分园创业。与华侨大学信息学院就项目研发、测试设备等进行有效合作，世光照明在技术研发上走出一条特色的“产学研”道路，这不但减轻了项目起步的经费投入，也通过与高校合作提高了世光照明的研发实力。 但处于创业初期的林介本，深知中小企业发展艰难，在企业发展逐渐步入正轨时，他也频繁与泉州一些企业合作，甚至为一些刚进入行业的同行牵线搭桥，提供技术便利。“泉州LED产业集群效应正在逐渐形成，但在技术和信息方面一直缺乏一个引导机构，如果还是照着老路走，各干各的，小企业还是小企业，始终无法做大。” 2012年，由林介本主持建设的南安市LED产品检测与技术信息服务平台获准立项。今年，他再进一步成立世光照明研究院，希望借此推动行业发展。“世光照明研究院将原先服务平台的功能囊括进来，并希望通过专家资源，实现更多技术服务上的功能。”林介本说。 他表示，南安LED产业人士一直期待泉州甚至南安可以设立具有切实合作和联盟意义的LED产业联盟，发挥区域合作优势，并以产学研模式，成立服务于地方企业的检测服务平台，服务本土企业，共同迎接LED行业黄金期。

LED照明再添新应用灭蚊捡茶用途多 说到定制，人们最先联想到的可能是“量体裁衣”，事实上，定制并不局限于鞋服领域——光线也是可以定制的。“根据吸引的对象不同，设置不同的光谱，达到不同的效果。”专家称，目前泉州有关方面正在筹建特殊光谱应用技术研究院，探索LED照明之外的新用途，如灭蚊、捡茶等，以创造产业新蓝海。 LED灯可以帮助茶农快速挑选出好茶叶 LED灯灭蚊技术虽有“含金量”，但很难有机会向消费者说明。 LED产业大环境好转 由于国际环境好转，国内政策支持，刚刚经过3年寒冬的LED行业逐渐回暖，近期LED行业从芯片到封装厂均呈现供不应求现象。业内人士预计，随着LED照明市场的启动，产业将迎来高速增长。 LEDinside最新研究报告显示，2013年中国LED封装市场规模为72亿美元，年增长20%。中国为LED应用产品生产大国，随着LED照明渗透率的快速提升，LED器件的需求量越来越大，中国已经成为全球LED厂商角逐的主要市场。2013年国际厂商在中国市场总营收为20亿美元，挟着专利优势并受惠于照明市场崛起，年增长高达40%。 市场需求为何会如此旺盛呢？业界分析说，主要还是通过几年的技术升级之后，LED灯的价格回落，具备了与普通照明灯竞争的优势。 “此前同一功率的普通灯饰是50元，可LED可能是150元。如今同等条件下，LED灯价格可以降到100元左右，甚至最低。”相关人士说，另外经过几年的市场培育，更多的消费者意识到LED灯的环保减排优势，需求一下就被带动起来。在此背景下，一些与LED不搭边界的企业也纷纷通过不同途径杀入LED领域，分食LED市场大饼。 早在2003年，汽车大王比亚迪就开始涉足照明，立足LED行业达十年之久。不少像TCL、LG等一样的家电行业巨头也纷纷挤进LED行业，相继推出了照明产品。临近2013年结束之时，河北钢铁集团宣布旗下唐钢创元方大公司和韩国浦项ICT公司联合组建唐钢浦项(唐山)新型光源有限公司，正式进军LED产业。甚至有人揣测说，雷军将会带领小米进驻LED照明领域来，因为只有布局照明，小米的智能家居战略才会更完整。 “竞争多了，价格趋向透明，企业的盈利空间也就变小了，泉州相关的中小企业的日子并不好过。”业界人士说。 技术创新开发“光神器” 近年来，泉州的LED产业也日趋成熟，此前在经历了国际反倾销等事件之后，不少企业开始尝试通过科技创新来增加利润率。记者日前在淘宝的一家小C店里看到，有一款“灭蚊神器”。“说破不值钱。”泉州世光照明科技有限公司总经理林介本说，此前世光照明与东南亚一直有生意往来。今年3月的一天，他打电话给东南亚的一个客户，无意间得知该客户的小孩生病住院了。原来，这个客户的小孩是被当地的毒蚊子咬到了，必须送到医院治疗。说者无心，听者有意。林介本突然有了一个想法：东南亚一年四季天气炎热，蚊虫肆虐，如果能研发出一种灭蚊灯对付这些蚊虫，岂不是很有市场? 技术员出身的林介本通过对人照LED光线的研究，利用光学原理，研制出蚊虫们最爱的光谱。“先用这种环保的光线吸引蚊虫，然后用风将其吸入内置电网最终达到消灭蚊虫的目的。”他说，其实这就是价格战倒逼的结果，他想借这个新技术开发国内市场，由于渠道欠缺，目前暂时“委身”线上，接下来他希望通过成立研究院进一步联合泉州的同行，一同研究LED在特殊领域的使用。 泉州民营经济的一大特色就是“各领风骚”的实体产业，为了进一步挖掘市场，泉州LED行业正在探索定制光谱方案与实体产业的对接。 “我们目前还在优化一款‘茶叶色选灯’，专门用于最后捡茶工序上的优化。”业内人士透露，这款灯将与安溪茶产业建立联系。“原本一台类似的捡茶仪器价格高达几十万元，如今他们一台灯的售价不过才几百元。”相关人士说，一旦技术成熟推向市场，市场竞争力不言而喻。原理几乎和“灭蚊神器”一样，根据光学原理研发出肉眼可以分辨的最佳反射光线，从而帮助茶农可以很快地识别优质茶叶。 此外，还有泉企将LED技术应用到医疗及种植领域里。“我们曾经研制出能够提升农作物生长速度的‘农业照明灯具’。2013年上半年，泉企跟国外医疗机构合作，在获取光对人体作用等资料的基础上，研制出对防治黄疸病最有效果的照明灯具。 林介本表示，打算在传统鞋服领域里也利用对光谱的设定来提高成品检测水平，比如羽绒服的填充物要以白色鹅毛为主，可是如何确保出厂的衣服内的白鹅毛含量呢？“这个课题难度较大，我们正在尝试寻找最好的方案。”他说。 研究需求点对接消费市场 “我们企业的主要销售战场在欧洲及东南亚地区，每个地区都有稳定的合作伙伴。”林介本也强调，企业并非什么都要做，只要专注一点就行。另外他特别提及所有的新产品研发之后势必要先进行知识产权的保护。只要有渠道，他认为LED的光谱定制原理，未来还可以在美容、仓库等多方位寻找新的市场。 目前泉州LED企业的照明产品主要走外贸市场，而特别用途的产品则走特别渠道，比如电商渠道，比如特定的医疗单位渠道。 “这样的销售扩张速度肯定快不了。”泉州营销界资深咨询师苏静说，对于以技术见长的中小LED企业而言，无论是走外贸市场还是国内都必须先学会“傍大佬”，找匹配的合作对象，企业出技术出产品，对方出渠道出销售。没有销售量带不来订单，所谓的研究院便会成为无本之木。就拿“灭蚊神器”来说，目前市面上已经有很多类似的产品，虽然从原理上说很特别，可是消费者并没有耐心去了解科学，他们只讲究实用和优惠。她建议可以将此原理进一步与传统产业对接，与目前正在流行的户外骑行产业对接，改变一下外在形态，与自行车及鞋服户外装备进行结合或许将可以达到更直接的销售目的。 在泉州服务茶企的品牌营销人士钟明朗也认为，对于品牌茶企来说，上述“茶叶色选灯”从价格上来说，确实很有竞争力，可关键是产品要有稳定性。因此企业在研发新市场时首先要明确自己的东西要卖给谁，对象是否需要。这就需要前期海量、精准、科学的数据收纳分析。一旦确定之后，便可以主动寻找合作对象。 文章来源：东南早报http://lighting.cnledw.com/info/newsdetail-40434.html LED灭蚊灯LED灭蚊神器福建LED灭蚊泉州LED灭蚊金鹿LED蚊香LED色选机茶叶东南早报南安商报林介本福建光电LED灭蚊神器灭蚊灯 LED灭蚊灯LED灭蚊神器福建LED灭蚊泉州LED灭蚊金鹿LED蚊香LED色选机茶叶东南早报南安商报林介本福建光电LED灭蚊神器灭蚊灯 LED灭蚊灯LED灭蚊神器福建LED灭蚊泉州LED灭蚊金鹿LED蚊香LED色选机茶叶东南早报南安商报林介本福建光电LED灭蚊神器灭蚊灯 LED灭蚊灯LED灭蚊神器福建LED灭蚊泉州LED灭蚊金鹿LED蚊香LED色选机茶叶东南早报南安商报林介本福建光电LED灭蚊神器灭蚊灯 LED灭蚊灯LED灭蚊神器福建LED灭蚊泉州LED灭蚊金鹿LED蚊香LED色选机茶叶东南早报南安商报林介本福建光电LED灭蚊神器灭蚊灯 LED灭蚊灯LED灭蚊神器福建LED灭蚊泉州LED灭蚊金鹿LED蚊香LED色选机茶叶东南早报南安商报林介本福建光电LED灭蚊神器灭蚊灯

研发“灭蚊神器”世光拓展特殊照明市场 《南安商报》记者林超连 2014年以来，LED照明市场进入群雄逐鹿时代。不论是老牌照明企业，还是新兴企业，都磨刀霍霍瞄准这块大蛋糕，各种抢食手段也是层出不穷，价格战让LED市场硝烟四起。 在刀光剑影的战场上，南安LED照明企业——泉州世光照明科技有限公司独辟蹊径，深耕医疗、植物、日用品等特殊照明领域，避免了市场上的正面竞争。上个月，世光照明研发出的灭蚊灯，为南企转战特殊照明市场作出了有益尝试。 “普通照明市场很庞大，但特殊照明经济效益更高，而且其门槛很高，不易被复制，能让企业在市场竞争中做出自己的特色。”世光照明总经理林介本说。 世光照明推出“灭蚊神器” 灭蚊灯是世光照明今年的特推产品。林介本将这个最新产品戏称为“灭蚊神器”，他甚至还为这个新产品写了一首灭蚊神曲。“产品的研发颇有点无心插柳的味道。”他说。 此前，世光照明与东南亚一直有生意往来。今年3月的一天，林介本打电话给东南亚的一个客户，无意间得知该客户的小孩生病住院了。作为朋友，林介本就关心地问起小孩的病情。原来，这个客户的小孩是被当地的毒蚊子咬到了，必须送到医院治疗。 说者无心，听者有意。林介本突然有了一个想法：东南亚一年四季天气炎热，蚊虫肆虐，如果能研发出一种灭蚊灯对付这些蚊虫，岂不是很有市场？ 说做就做，林介本便开始调查灭蚊用品市场的基本情况。他发现，市面上的灭蚊产品除了固体和液体蚊香之外，已有不少商家做出了灭蚊灯。在摸底中他也了解到，消费者对固液体蚊香有所担忧，而利用灯光进行灭蚊的产品大多效果一般。他决定，利用自己在行的光学，研发出属于自己的“灭蚊神器”。 “很多灭蚊灯没法把蚊虫真正吸引过来，灭蚊效果自然不佳。”林介本在调查完市场上已有的灭蚊灯产品后得出这一结论。而光学正是自己的特长，很快他根据光学原理研制出一批灭蚊灯，这些灭蚊灯里所带的光谱最大限度地契合了蚊虫的趋光性。试制成功后，林介本自己试用了一下，发现效果不错。 林介本一开始试制的100多台推向市场，两天内便卖光，消费者反馈过来的信息让他吃了颗定心丸。还有用户用完后，又向他预订了300多台，而东南亚客户也找他拿了500台。在电商平台上推广后，世光的“灭蚊神器”火了起来，光6月就有1500台的订单。价格战倒逼开辟小众市场 “灭蚊神器”的诞生并非无迹可寻。此前一直专注于LED普通照明市场的世光照明，从2013年开始剑走偏锋，往特殊照明领域尝试，希望能在产能过剩的LED红海中找到一片蓝海。 “实际上，真正科技型的LED企业都会去关注小众市场，关注特殊照明，因为这代表着更高的科技、更高的门槛。”林介本说，LED由背光进入照明时代，供过于求、价格一路下跌的竞争事实令不少厂家获利困难，特殊照明甚至成为不少LED企业的救命稻草。 林介本回忆，2009年，一个LED灯管出厂价200多元，随后几年内这个价格一路跳水，从180元降到150元再到120元，现在一个灯管国内批发价不到80元。LED价格战的惨烈，让很多企业在微薄的利润中如履薄冰。 种种因素推动了世光往特殊照明方向发展。目前，除了灭蚊灯，世光在特殊照明产品的研发上，已涉及医疗照明、农业照明等领域。 此前，世光就曾研制出能够提升农作物生长速度的“农业照明灯具”。林介本也在不断拓展特殊照明的产品种类：2013年上半年，世光跟国外医疗机构合作，在获取光对人体作用等资料的基础上，研制出对防治黄疸病最有效果的照明灯具。这款名为“黄疸灯”的特殊照明产品，如今被包括厦门市妇幼保健院在内的福建省重点医疗单位，运用到新生儿的黄疸病防治中。 而其在去年下半年研发出的“茶叶色选灯”，也被安溪一些茶农用于茶叶的挑选。这种灯通过对茶叶颜色的鲜明对照，提高了茶农挑茶叶的效率。目前，“茶叶色选灯”已申报专利。此外，世光正与一些纺织检测机构合作，做一些纺织检测行业的特殊照明。更多特殊照明细分市场待挖 尽管世光现在还处于一次创业阶段，但林介本笑言，做特殊照明正是在为二次创业做技术准备。 “特殊照明之所以能规避市场竞争，最大优势就在于其技术门槛高，不容易被复制。”林介本说，未来他们将在医疗照明领域作出更多尝试。因为医疗照明的经济效益比普通照明来得高，而且其所需要的技术，是很多LED企业并不具备的，因此他们不用惧怕市场竞争。 在林介本看来，挖掘细分市场将是LED照明领域的一大趋势。市场细分将帮助LED中小企业快速打造自己的核心竞争力，企业可以集中精力专注某一细分领域，实现技术、渠道、市场、品牌的沉淀。同时，行业细分费用可控，可极大地降低企业的生产及营销成本，既可以解决企业生存的困难，也能解决企业发展的问题。 林介本所言非虚。在南安LED业内人士看来，照明市场中较常见的领域竞争激烈，企业不断拓展特殊照明领域不失为一个有益尝试。 业内人士表示，除了提出各式各样的解决方案、提供高性价比的照明产品外，南安LED企业还可以寻找其他照明相关应用产品，例如工业照明、植物照明、冷冻照明等特殊应用领域，也可以选择LED珠宝照明、LED橱柜照明、LED仓库灯等更为细分的领域深耕细作。此外，军事照明领域也尚属空白。 文章来源：南安商报http://fjrb.fjsen.com/nasb/html/2013-02/01/content_12412.htm?div=-1

南安新增68家福建省科技型企业 本报讯（记者黄毅通讯员杨儒根）记者从南安市科技局获悉，在日前福建省科技厅公布的第二批和第三批科技型企业名单中，南安市南磁电子有限公司、泉州市南安特易通电子有限公司等49家企业被确定为第二批科技型企业，福建泉州世光照明科技有限公司、泉州市一键网络科技有限公司等19家企业被确定为第三批科技型企业。据悉，近年来南安市围绕创新驱动发展战略，积极引领企业科技创新，深入开展“五清零、六提升”科技创新专项行动，进一步引导企业规范技术创新工作，提升自主创新水平，使科技成为企业转变提升的强劲助推力。